12/13/2016

À l’IPM ESSEN 2017, les acheteurs trouveront toute la gamme verte ainsi que des produits pour l'agencement de magasin

Des présentations PLV donnent des inspirations tendance pour doper son chiffre d’affaires

Le monde de l’horticulture s’invite au salon international d’Essen du 24 au 27 janvier 2017. Pour les décideurs des jardineries, les pépinières qui vendent au consommateur final et les détaillants spécialisés, l’IPM ESSEN 2017 donne un accès unique à toute la gamme verte et à l'agencement de magasin. Le salon international représente toute la chaîne de de valeur de la production de plantes : Quelque 1 600 exposants venus de 50 pays présenteront leurs nouveautés dans les domaines des plantes, de la technique, de la fleuristerie et de l’équipement. L’IPM ESSEN est le salon des tendances et des nouveautés. Pour ceux qui veulent se démarquer de la concurrence et renforcer leurs ventes, pas question de manquer ce rendez-vous international du secteur.

Des cultivateurs de toutes les régions du globe viendront présenter leurs dernières créations : plantes pour massifs, plantes pour balcons ou produits de pépinières, sans oublier les herbes, les plantes d’intérieur et les fleurs coupées. Les jardineries et les magasins spécialisés disposent d'une plateforme diversifiée pour obtenir des informations, échanger avec des professionnels et passer commande, directement, au cœur de la branche. Le domaine des plantes se trouve dans les halls 1, 2 de la Galeria ainsi que dans les halls 5, 7, 8, 10, 11 et 12 et par ailleurs, dans les halls temporaires 13 et 14 et dans le foyer de la Grugahalle.

Point de rencontre des décideurs internationaux : BGI Trade Center

L’IPM ESSEN n’est pas seulement la plateforme de commande numéro un, c’est aussi un salon professionnel de haut niveau qui permet d’entrer en contact avec toutes les parties prenantes internationales de la filière. Autre lieu propice au réseautage en 2017 : le BGI Trade Center dans le hall 1. Sur l’espace du Verband des Deutschen Blumen-Groß- und Importhandels (Association allemande du commerce de gros et d'importation de fleurs), seront présentés des services dans les domaines du commerce de gros, de la production, de la logistique et des TI. Le BGI Trade Center est un point de rencontre prisé et établi pour les visiteurs professionnels et les exposants du monde entier. Une autre contribution au haut niveau d’internationalité sera apportée par les stands collectifs des représentations étrangères. Au printemps prochain, 20 nations seront représentées avec des stands variés. L’IPM ESSEN offre l’opportunité de dialoguer directement avec des cultivateurs et producteurs de plantes des pays d'origine concernés. Orchidées de Taïwann, bonsaïs du Japon ou magnolias de France, la palette des produits est à la fois vaste et variée.

« Vitrine des nouveautés » présente les tendances fortes de demain

Située dans la Green City, hall 1A, la vitrine des nouveautés du  Zentralverband Gartenbau e. V. est un must en matière de nouvelles cultures. Des formes sauvages et cultivées jusqu’alors inconnues aux classiques redécouverts : Les exposants de l’IPM ESSEN présenteront les points forts et les tendances de vente de la prochaine saison dans les catégories plantes à floraison printanière, plantes pour massifs, plantes pour balcons,  plantes en bac, plantes à fleurs d'intérieur, plantes vertes d'intérieur, fleurs coupées et plantes ligneuses. Un jury composé de professionnels récompensera les nouveautés la veille du salon, afin que les gagnants des différentes catégories soient désignés dès le premier jour du salon. Pour la première fois, les visiteurs pourront choisir leurs favoris pendant la durée du salon et décerner un prix du public.

Show your Colours Award : le storytelling pour inciter à l’achat

Les histoires divertissantes font vivre les plantes : Le Show your Colours Award récompense les meilleures histoires sur les plantes ligneuses, les produits de pépinières et les arbustes et met en avant les techniques de marketing du « storytelling ». Les bonnes histoires sont une stratégie de vente qui dope le chiffre d'affaires. En effet, depuis longtemps déjà, le client est réceptif aux tendances et ne fait plus son choix uniquement en fonction de critères esthétiques. Une communication émotionnelle s'appuyant sur des informations de fond intéressantes permet de faire tomber l’inhibition à l’achat chez le consommateur final. Où cette plante a-t-elle été découverte ? Quelle est l'origine de son nom ? Quelle est la valeur ajoutée du produit ? Les soumissions du Show your Colours Awards seront présentées dans la zone de transition entre le hall 10 et le hall 5. Le gagnant sera annoncé jeudi, pendant le salon.

Nouvel élan pour le marketing orienté client dans la Green City

Bien d’autres idées favorisant une approche client adéquate attendent les commerçants spécialisés en fleurs et plantes dans la Green City, hall 1A, par exemple dans le hotspot de tendances du Fachverband Deutscher Floristen (association professionnelle des fleuristes allemands) Les évolutions importantes de la société entraînent des changements dans le comportement du consommateur, qui se reflètent également à long terme dans l’agencement des jardineries. Ce sera l'occasion de présenter les tendances de consommation 2017, repérées par l’Office Hollandais des Fleurs. Des experts en tendances européens ont également transposé des scénarios idéaux dans des moodboards imperméables, qui sont à considérer comme un annuaire de marketing produit réussi. Dans le Flower Lab (laboratoire des fleurs) du FDF, l’accent sera mis sur la génération Y ou les enfants du millénaire. Ce jeune groupe cible recherche des produits judicieux, durables, authentiques et uniques ainsi que de nouveaux moyens de communication. Un show-room inspirant racontera l'histoire autour de la fleur adaptée à ces besoins; D’autres idées pour revaloriser sa surface de vente de manière créative attendent le commerce spécialisés dans la Green City, sur le stand de Bloom’s et également au Creative Center situé dans le hall 1A.

Des produits pour l’aménagement moderne de magasin

L’IPM ESSEN permet non seulement de commander les toutes dernières variétés de plantes pour la prochaine saison des jardins, mais aussi d'équiper entièrement ses surfaces de vente et de présentation. Tous les leaders du marché seront représentés au salon international de l'horticulture. Dans le hall 3, les jardineries trouveront de nombreux fournisseurs de logiciels de caisse et d'aménagement de magasin ainsi que des systèmes d’irrigation et des masques d’étiquettes, mais aussi des terreaux innovants, engrais et substrats qui sont également intéressants pour le jardin du consommateur final. Des cache-pots décoratifs en verre, céramique, porcelaine, plastique ou émail seront exposés dans la zone fleuristerie, halls 4 et 6.