12/13/2016

IPM ESSEN 2017 ofrece a los compradores un surtido completo de productos de horticultura y de equipamiento de tiendas

Presentaciones de puntos de venta para inspirarse en las nuevas tendencias y aumentar la facturación

Del 24 al 27 de enero de 2017, el sector verde internacional está invitado a la Messe Essen. La feria IPM ESSEN 2017 ofrece un acceso único a los responsables de los centros de jardinería, a los horticultores con negocios de venta directa y a las tiendas especializadas a un surtido completo de productos de horticultura y de equipamiento de tiendas. La feria líder mundial representa la cadena de valor de la producción de plantas: alrededor de 1600 expositores procedentes de 50 países presentan sus innovaciones en los sectores de las plantas, tecnología, floristería y decoración. La IPM ESSEN es la feria de las tendencias y las novedades. Quien quiera diferenciarse de la competencia e impulsar sus ventas, no puede perderse este acontecimiento internacional del sector.

Horticultores procedentes de todos los lugares de la tierra presentan aquí sus creaciones: desde plantas de terraza y balcón, hortalizas, viveros y hierbas hasta plantas de interior y flores cortadas. La variada plataforma que exhibe todas las tendencias del sector permite que los centros de jardinería y las tiendas especializadas obtengan información, intercambien ideas y realicen pedidos.  El tema «plantas» se ubica en los pabellones 1, 2 de la galería y en los pabellones 5, 7, 8, 10, 11 y 12 además de en los pabellones temporales 13 y 14 y en el vestíbulo del pabellón Grugahalle.

Punto de encuentro de los responsables internacionales del sector: BGI Trade Center

La IPM ESSEN no es solo la plataforma de pedidos número 1, sino también una excelente feria especializada donde se reúnen todas las partes interesadas del sector procedentes de todas las partes del mundo. Un buen lugar para hacer contactos en 2017 será el estand colectivo BGI Trade Center en el pabellón 1. En la superficie de la Verband des Deutschen Blumen- Groß- und Importhandels e.V. (BGI) (Asociación del comercio alemán de flores, mayoristas e importación) se presentan los servicios de los ámbitos del comercio mayorista, la producción, la logística y las TI. El BGI Trade Center es un punto de encuentro muy popular para los visitantes profesionales y los expositores de todo el mundo. Los estands colectivos de los representantes extranjeros contribuyen a la gran internacionalidad de la feria. La próxima primavera, 20 naciones estarán representadas mediante estands de lo más diverso. La IPM ESSEN permite que los horticultores y productores de plantas de los respectivos países puedan entablar conversaciones. Ya sean orquídeas de Taiwán, bonsáis de Japón o magnolias de Francia: la gama de productos es muy diversa y amplia.

El «Escaparate de novedades» presenta las tendencias del mañana más relevantes

Los visitantes no pueden perderse el Escaparate de novedades de la  Zentralverbandes Gartenbau (Asociación central de horticultura alemana), ubicado en la Green City, en el pabellón 1A, si quieren conocer las nuevas variedades de plantas. Desde nuevas formas silvestres y de cultivo hasta los redescubiertos clásicos: los expositores del sector de la horticultura de la feria IPM ESSEN presentan lo más destacado y las tendencias de venta de la próxima temporada en las categorías: plantas que florecen en primavera, plantas de terraza y balcón, plantas de maceta, plantas florecientes de interior, plantas verdes de interior, flores cortadas y arbustos. Un jurado especializado elige las novedades el día anterior a la feria para que el primer día de la feria ya se hayan determinado los ganadores de cada categoría. Por primera vez, los visitantes pueden también elegir sus favoritos en el transcurso de la feria y concederles un premio del público.

Show your Colours Award: estimular la compra mediante la narración

Las historias entretenidas hacen que las plantas cobren vida: el Show your Colours Award (premio «Muestra tus colores») premia a los mejores relatos sobre arbustos, viveros y plantas perennes y pone de relieve la técnica de marketing de la narración de historias. Las buenas historias son una estrategia comercial que estimula la venta, ya que un cliente que esté al tanto de las tendencias ya no se guía solo por motivos estéticos. Un acercamiento emocional mediante información contextual interesante ayuda a que el consumidor final pierda los reparos a la hora de comprar: ¿dónde se encontró la planta? ¿de dónde viene su nombre? ¿qué valor añadido aporta el producto? Las presentaciones del Show your Colours Award se mostrarán en la zona de tránsito entre el pabellón 10 y el pabellón 5. El ganador se dará a conocer el jueves de la feria.

Nuevos impulsos para el marketing orientado al cliente en la Green City.

Las tiendas especializadas de plantas y flores encontrarán otras ideas para captar clientes en la Green City, pabellón 1A, por ejemplo en el rincón de las tendencias de la Fachverbands Deutscher Floristen (Asociación profesional de floristas alemanes). Los avances generales de la sociedad conllevan cambios en el comportamiento de los consumidores que, a largo plazo, se reflejan en la organización de los centros de jardinería. Se presentan las tendencias de consumo de 2017 detectadas por la Blumenbüro Holland (Oficina florista de Holanda). Además, los expertos en tendencias de Europa plasman en muros de inspiración escenarios muy expresivos que se entienden como una orientación para un marketing de producto exitoso. El Flower Lab de la FDF se centra en la generación Y, los millennials. Este grupo objetivo joven busca productos útiles, duraderos, auténticos y únicos además de nuevas vías de comunicación. Una sala de exposiciones inspiradora narra la historia de las flores que cumplen estas condiciones. Las tiendas especializadas encontrarán más ideas para la revaluación creativa de su espacio comercial en la Green City, en el estand de Bloom’s y en el CreativCenter de g&v ubicados igualmente en el pabellón 1A.

Productos para la horticultura moderna

No solo se pueden pedir nuevas variedades vegetales para la próxima temporada en la IPM ESSEN, sino también el equipamiento completo para las superficies comerciales y de exposiciones. Los líderes del mercado participan en esta feria de horticultura. En el pabellón 3, los centros de jardinería encontrarán numerosos proveedores de software de cajas y de construcción de tiendas así como de sistemas de riego y diseño de etiquetas además de tierra, abonos y sustratos que también resultarán interesantes para los jardines privados de los clientes finales. En el área de floristería, ubicada en los pabellones 4 y 6, se ofrecen portamacetas de cristal, cerámica, plástico o esmalte.