13.12.2016

L’IPM ESSEN 2017, un moteur de créativité pour les fleuristes et le commerce de détail spécialisé

Des spectacles live et une présentation PLV donneront des astuces pour doper son chiffre d’affaires

Le monde de l’horticulture s’invite au salon international d’Essen du 24 au 27 janvier 2017. Inspirations florales, idées novatrices et techniques d'agencement innovantes attendent fleuristes et décideurs du commerce de détail spécialisé au salon international de l’horticulture. L’IPM ESSEN représente toute la chaîne de valeur de la production de plantes : Quelque 1 600 exposants venus de 50 pays présenteront leurs innovations dans les domaines des plantes, de la technique, de la fleuristerie et  de l’équipement. Ce salon professionnel offre aux fleuristes un accès unique à la gamme ad hoc, ainsi que de nouveaux concepts de PLV : Des designers floraux du monde entier mettront en scène les tendances de demain dans des spectacles live. À ne surtout pas manquer : le Meet & Greet de la scène de la fleuristerie internationale, pour épater ses clients et attirer de nouveaux groupes cibles.

L’IPM ESSEN rassemble tous les éléments pour équiper le commerce de détail avec de nouvelles créations et doper son chiffre d'affaires. Fleuristes et autres visiteurs professionnels pourront bénéficier d'une foire aux idées source d’inspiration, échanger avec des professionnels et, bien sûr, passer commande. En plein cœur du site d’exposition, dans les halls adjacents 4 et 6, le visiteur trouvera une large palette de produits répondant aux besoins des fleuristes, comme les cache-pots, la céramique, la vannerie et les articles de décoration.  On obtient par ailleurs un tableau global du marché pour le secteur des plantes, en particulier dans les halls 1 et 2. D’innombrables nouveautés dans le domaine des fleurs coupées et des plantes en pot seront présentées dans la vitrine des nouveautés de la Fédération de l’horticulture qui se trouve au hall 1A. Un programme-cadre très diversifié accompagnera le salon, permettant de découvrir les domaines des techniques de marketing, de l’art et la manière d'attirer des groupes cibles, ainsi que des concepts de point de vente – également concentrés dans la Green City, hall 1A.

 

 

Nouvel élan pour le marketing orienté clientèle au FDF

Le hotspot des tendances de l’Association allemande des fleuristes (FDF) fournira des idées pour une approche client pertinente. Les évolutions importantes de la société entraînent des changements dans le comportement du consommateur qui, à long terme, se reflètent également sur la présentation des points de vente. Ce sera l'occasion de présenter les tendances de consommation 2017, repérées par l’Office Hollandais des Fleurs. Des experts en tendances européens ont également transposé des scénarios idéaux dans des moodboards imperméables, qui sont à considérer comme un annuaire de marketing produit réussi. Dans le Flower Lab (laboratoire des fleurs) de la FDF, l’accent sera mis sur la génération Y, les enfants du millénaire. Ce jeune groupe cible recherche des produits judicieux, durables, authentiques et uniques ainsi que de nouveaux moyens de communication. Un show-room inspirant racontera l'histoire autour de la fleur adaptée à ces besoins;

La large gamme de prestations de la FDF-Community sera présentée par les représentants des associations régionales du FDF sur le stand du conseil aux membres. Ici, le visiteur obtiendra entre autres des informations sur l'éducation et la formation.

La crème de la fleuristerie dans des spectacles live grandioses

Dans le FDF-World, les meilleurs fleuristes du monde entier viendront exposer leurs astuces et idées innovantes. Lorsque les stars de la scène verte prennent la scène d'assaut, on assiste à un feu d’artifice créatif de première classe : Des spectacles internationaux de haut niveau au cours desquels s'illustreront les meilleurs fleuristes d’Europe seront présentés par le Fachverband Deutscher Floristen (Association professionnelle des fleuristes allemands). Lors du spectacle des champions d’Europe de l’IPM ESSEN 2017, Tamas Mezoffy, champion d’Europe des fleuristes en titre et Roman Steinhauser et Pirjo Koppi, vice-champions d’Europe, feront la démonstration de leurs compétences. Des idées de main de maître fraîches comme le printemps, il y en aura lors du spectacle des champions d’Allemagne, lorsque les meilleurs fleuristes Stephan Triebe et ses collègues se mettront dans l'ambiance florale du printemps précédent. Dans ce cadre divertissant, de nouveaux concepts de vente et des créations florales pour la saison prochaine seront présentés aux visiteurs.

Le programme détaillé pourra être consulté dans l'application IPM pour Androïd et iOs.

Du savoir-faire pour doper son chiffre d'affaires : l’exposition spéciale BLOOM’s « Floral Living »

Sous la devise « Floral Living - Habitat et présentation atelier », l’exposition spéciale BLOOM’s proposera des idées toutes neuves que les fleuristes pourront intégrer immédiatement à leur boîte à idées. Les surfaces de présentation similaires à des ateliers aborderont des thèmes pratiques et inviteront les visiteurs à appliquer les concepts présentés sur place dans leur propre magasin spécialisé. L’exposition spéciale sera accompagnée d’une présentation des assortiments à forts débouchés pour les événements floristiques et les présentations magasin. Des idées plantes à la fleuristerie enthousiasmante, en passant par les produits tendance, c’est toute la gamme de la filière verte qui attend le visiteur professionnel Les visiteurs pourront ainsi acquérir et tester des techniques d'agencement floral, le tout dans une ambiance d'atelier détendue. Les fleuristes se verront offrir la possibilité de développer leurs connaissances et compétences et se démarquer ainsi de la concurrence - ou comment doper sensiblement son chiffre d'affaires grâce à l’acquisition d'un savoir-faire.

Idées commerciales florissantes à emporter : le Creative Center g&v

Pour les fleuristes, saisir parfaitement les tendances de la mode et les inciter à l’achat relève du grand art. Mises en scène de produits réussies, présentoirs de vente pertinents et histoires intéressantes sur le produit sont utiles et aident à séduire de nouveaux groupes cibles. Dans le Creative Center g&v de l’IPM ESSEN 2017, les fleuristes apprendront non seulement les techniques de présentation nécessaires, mais aussi les univers couleurs et thématiques adaptés pour capter l'attention des clients. L'objectif du Creative Center est d’apporter aux visiteurs professionnels du commerce spécialisé de fleurs des idées créatives pour la saison prochaine. Il mettra l'accent sur les concepts marketing autour des plantes de jardin, les fleurs coupées et la mise en scène des classiques à fleurs. L’histoire du produit sera mise en valeur, car les histoires sont un vecteur d’émotion et les émotions font vendre les produits. Les idées d’histoires de vente modernes seront envisagées à l'aide de techniques d'agencement de vitrines et de présentoirs de points de vente. En tant qu’invitée vedette, Wally Klett, reine de la fleuristerie de mariage en Allemagne, viendra présenter les tendances de design de la prochaine saison. L’IPM ESSEN mérite également le détour pour les organisateurs d'événements et de mariages, car il permet d'avoir un aperçu dans les tendances florales de la prochaine saison.

L’IPM-Cup, créatrice d’inspirations : Une rencontre entre charme rétro et modernité

Faire du neuf avec de l’ancien... C’est dans cet esprit que le Bundesverband Einzelhandelsgärtner (association fédérale des jardiniers du commerce de détail) organise traditionnellement l’IPM-Cup avec le Fachverband Deutscher Floristen NRW (association professionnelle des fleuristes allemands). En 2017, des pièces usinées de fleuristerie et de jardinage verront le jour sous la devise novatrice « Upcycling », qui décrit une tendance de société forte : La revalorisation créative de produits anciens ou démodés. Les participants se disputeront les récompenses convoitées dans les catégories « bouquet », « plante en pot décorative » et « plantation en récipient ». Pour la première fois, l’IPM-Cup sera organisée dans le hall 1A de la GreenCity. Les fleuristes et autres visiteurs professionnels obtiendront ainsi les attraits majeurs et inspirants rassemblés dans un hall unique.