06.02.2017

Sprawozdanie końcowe: „IPM ESSEN to najpiękniejsze targi na świecie”

Niezachwiana pozycja lidera wśród imprez targowych w branży ogrodniczej

Targi IPM ESSEN po raz kolejny udowodniły, że są unikalnym wydarzeniem na skalę światową, oferując uczestnikom wiele inspiracji, możliwości nawiązania kontaktów oraz zawierania umów. Głównym referentem był Sascha Lobo, ekspert techniczny, który zabrał głos w temacie digitalizacji w branży ogrodniczej. Między 24 a 27 stycznia ponad 57 000 specjalistów z całego świata odwiedziło targi w Essen, aby poznać ofertę 1577 wystawców z 45 krajów. Oferenci zaprezentowali najnowsze osiągnięcia w uprawie roślin, innowacyjne techniki ogrodnicze, trendy we florystyce oraz produkty wspierające sprzedaż dla punktów POS przeznaczone na nadchodzący sezon. Swoją obecność silnie zaakcentowała Holandia. Ten kraj pełnił zaszczytną rolę kraju partnerskiego podczas 35. edycji światowych targów ogrodniczych. Zarówno wystawcy, jak i odwiedzający mieli bardzo pozytywne wrażenia z udziału w imprezie.

„Mamy już za sobą bardzo intensywne i udane dni targowe. Po raz kolejny udowodniliśmy, że IPM ESSEN to obowiązkowe miejsce spotkań dla przedstawicieli zielonej branży z całego świata — miejsce, które wskazuje i wytycza nowe kierunki i impulsy rozwoju. Zarówno ilościowo, jak i jakościowo jesteśmy bardzo zadowoleni z uczestnictwa”, komentuje Oliver P. Kuhrt, dyrektor zarządzający spółki Messe Essen. Potwierdzają to liczby: ponad jedna trzecia uczestników złożyła zamówienia bezpośrednio podczas targów a niemal 90% oceniło ofertę jako pozytywną. 93% odwiedzających poleciłoby innym udział w targach IPM ESSEN, co jest najlepszym dotychczasowym wynikiem. Wzrost odnotowano wśród gości z Holandii (plus 3%), co jest rezultatem tegorocznej dobrej współpracy z krajem partnerskim. Targi IPM ESSEN obfitowały w holenderskie akcenty, m.in. otwarcie imprezy uświetniła pani ambasador Królestwa Niderlandów.

Nowe grupy docelowe

Rośliny coraz częściej są elementem wystroju wnętrz mieszkalnych, a zajmowanie się ogrodnictwem w mieście staje się coraz popularniejszym zajęciem. Dlatego tematy „Urban Jungle” i „Grow your own” były istotną częścią targów IPM ESSEN 2017. Zioła oraz owoce i warzywa konsumpcyjne cieszą się obecnie dużą popularnością. W 2017 roku ich hodowla będzie oferowana nie pojedynczo, ale w kombinacji z kwitnącymi roślinami ozdobnymi. Podczas targów wyjątkowo dużo uwagi poświęcono roślinom pokojowym. Obecnie przeżywają one swoisty „comeback”. Ich pielęgnacja jest łatwa, dzięki czemu są bardzo popularne wśród młodych odbiorców. Niskie potrzeby pielęgnacyjne są coraz ważniejsze dla użytkowników końcowych, dlatego wystawcy zaproponowali wiele innowacyjnych rozwiązań, takich jak doniczki z wbudowanym systemem nawadniającym, bardzo żywotne kwiaty cięte lub niewymagające byliny. Wiele nowości przedstawiono w kategorii roślin klombowych i balkonowych. W nadchodzącym sezonie będą dominować delikatne odcienie różu i fioletu — w miarę możliwości połączone w jednym kwiecie. „IPM ESSEN w pełni potwierdziły swoją sławę jako światowe targi ogrodnicze oraz miejsce spotkań i networkingu. W czasach coraz silniejszej konkurencji w naszej branży jest bardzo ważne, aby zyskać dostęp do nowych koncepcji i pomysłów. IPM jest idealnym źródłem inspiracji”, podsumowuje Jürgen Mertz, przewodniczący Centralnego Związku Ogrodnictwa (ZVG).

Atrakcyjny program ramowy: Sascha Lobo jako główny referent

Rozbudowany program ramowy był wyjątkową wartością dodaną dla wszystkich odwiedzających z dowolnego segmentu zielonej branży.

Podczas licznych konferencji głos zabierali eksperci z wielu dziedzin. M.in. Sascha Lobo — bloger, autor i konsultant ds. strategii, który podczas Kongresu Przyszłości „GaLaBau Ausblicke” zorganizowanego przez Stowarzyszenie Terenów Ogrodniczych, Zielonych i Sportowych Nadrenii-Westfalii, doradzał, w jaki sposób można skorzystać na wdrożeniu cyfrowych rozwiązań w ogrodnictwie. Przekaz Saschy dla branży brzmi: „Nie unikać ani nie lekceważyć cyfryzacji — zamiast tego: współtworzyć!”. Podczas międzynarodowego forum ogrodnictwa INDEGA główny nacisk położono na zagadnienia związane z krajem partnerskim — Holandią. Uczestnicy dyskutowali o nowych segmentach rynku i niemiecko-holenderskich relacjach handlowych. Ogrodnicy szkółkarze, architekci krajobrazu i miejscy decydenci z zainteresowaniem przysłuchiwali się prelekcji zorganizowanej przez fundację „Die Grüne Stadt” (Zielone Miasto) i Związek Niemieckich Szkółek Leśnych (Bund deutscher Baumschulen) pod tytułem „Nowe choroby i szkodniki: konsekwencje dla zielonej branży”.

Odwiedzającym najbardziej podobały się prezentacje praktyczne. Na stoisku g&v-CreativCenter zademonstrowano wiele koncepcji marketingowych oraz pomysłów na aranżację punktów sprzedaży POS i sklepów, między innymi „Kwiatową przyjemność” z jagodami goji oraz jadalnymi pelargoniami. Na stoisku Bloom‘s zamieszczono prezentacje przygotowane zgodne z hasłem „Floral Living”. Tutaj odwiedzający mogli poznać popularny asortyment do aranżacji eventów i sklepów florystycznych.

Witryna nowości z nagrodą specjalną

Po raz dziesiąty targi Messe Essen oraz Centralny Związek Ogrodnictwa (ZVG) wyróżnił najlepsze nowości ze świata roślin: w kategorii „Rośliny klombowe i balkonowe” tytuł „Nowość IPM 2017” otrzymała firma Dümmen Orange z Rheinbergu za odmianę Pelargonium zonale ‘Brocade Fire Night‘. W kategorii „Rośliny doniczkowe” tytuł przyznano odmianie Mandevilla sanderi (Hemsl.) Woodson ‘Mini Scarlet‘. W kategorii „Kwitnące rośliny pokojowe” wyróżnienie otrzymała odmiana Hibiscus rosa sinensis ‘Petit™Orange‘ firmy Graff Breeding z Danii. W kategorii „Kwiaty cięte” wyróżnienie otrzymała odmiana alstremerii ‚White Pearls‘ firmy Könst Alstroemeria z Holandii. W kategorii „Rośliny drzewiaste” komisja ekspercka zdecydowała się na wybór Picea abies ‘Little Santa‘ ze szkółki leśnej Artmeyer z Hörstel. W kategorii „Byliny” jury wyróżniło odmianę ‚Helleborus Gold Collection ®Ice N‘Roses®‘ (Helleborusxglandorfii) z zakładu ogrodniczego Heuger Gartenbaubetriebe z Glandorfu. Odmianie Rosa polyantha ‘Smeralda Green Show‘ włoskiej firmy Twelve Energy Societa Agricola SRL przyznano w tym roku nagrodę specjalną. Po raz pierwszy fachowa publiczność mogła wybrać swojego faworyta. Goście wyłonili zwycięzcę w kategorii „Byliny”: ‚Helleborus Gold Collection ®Ice N‘Roses®‘ (Helleborusxglandorfii) z zakładu ogrodniczego Heuger Gartenbaubetriebe z Glandorfu.

Nagroda Show Your Colours Award jako wyróżnienie dla najlepszego storytellingu

Nagroda Show Your Colours Award jest przyznawana bylinom i roślinom drzewiastym z najlepszą techniką sprzedaży „storytelling”. Zwycięską odmianą jest ‚Mentha requienii MATCH &MOSS MENTHOL‘ firmy van Son & Koot BV z Holandii. Wiecznie zielona roślina płożąca wydziela przyjemny, mentolowy aromat, który przekonał jury oraz odwiedzających.

Znakomita technika ogrodnicza

Nagroda INDEGA IPM Innovation Award jest przyznawana w uznaniu wspaniałej innowacji technicznej w obszarze uprawy owoców i warzyw. Messe Essen oraz instytut INDEGA wręczyły nagrodę przedstawicielom firmy 2Save Energy Consortium za system szklarniowy 2SaveEnergy.

FDF źródłem inspiracji dla detalicznego handlu kwiatami

Stowarzyszenie Niemieckich Florystów (Fachverband Deutscher Floristen, FDF) podczas wielu prezentacji na żywo pokazało światowe trendy FDF, koncepcje marketingowe oraz sprzedażowe, które wzmocnią unikatowe propozycje sprzedaży oraz korzyści względem konkurentów.

Podczas europejskiego pokazu talentów „Stars of Genoa” widzów zachwyciły osiągnięcia Tamasa Mezoffy'ego z Węgier, aktualnego mistrza Europy we florystyce, wicemistrza Romana Steinhauera z Rosji oraz Pirjo Koppi'ego z Finlandii, który zajmuje trzecie miejsce w tej kategorii. Wiosenne, kwiatowe pomysły zostały zaprezentowane przez mistrzów florystyki z Niemiec. Mistrz Stephan Triebe z Hamburga, wicemistrzyni Sarah Hasenhündl z Badenii-Wirtembergii oraz Mehmet Yilmaz z Nadrenii-Palatynatu znakomicie zadbali o wiosenny nastrój w zimowej porze. Na scenie, na żywo przygotowali arcydzieła tematyczne „Love is all around”, „Plant to go”, „Urban jungle”, a także kwiatowe niespodzianki na Walentynki. Publiczności najbardziej przypadł do gustu bukiet Selfie. Również show „Happy Flower People live on stage!” obfitował w liczne kwiatowe inspiracje, które wzbudzały zachwyt wśród widzów.

Podczas konkursu młodych florystów FDF „Flower Contest – We want you!” wyłoniono reprezentantów zawodów międzynarodowych. Maximilian Martin będzie reprezentował Niemcy podczas 44. zawodów WorldSkills w Abu Dhabi. Christina Müglich będzie reprezentantką niemieckiej florystyki w konkursie Eurofleurs 2017 w Belgii.

Zawody IPM Messe Cup 2017

Tegoroczne zawody IPM Messe Cup 2017 odbyły się zgodnie z mottem „Upcycling”. W kategorii „Bukiet” wygrała Sabrina Hadenfeldt z kwiaciarni Hofgarten w Düsseldorfie. W kategorii najlepszej dekoracyjnej rośliny doniczkowej wyróżniono osiągnięcie Jennifer Tiroke z kwiaciarni Blumen Prinz z Mönchengladbach. W kategorii roślin naczyniowych jury zdecydowanie wybrało arcydzieło Bärbel Grzeni z zakładu florystycznego Blumen für Dich und Dich z miejscowości Borken.

Instagram, Pinterest, Facebook i spółka: FDF inspiruje specjalistyczny handel kwiatami

Bardzo dużym zainteresowaniem cieszyło się kwiatowe laboratorium „Flower Lab”, w którym wystawiono kwiatowe innowacje dla młodych klientów. Po raz pierwszy w ramach nowej kolekcji dla millenialsów „cool flowers for cool people” przedstawiono ofertę FDF i Florismart dla branży. Nowe oczekiwania i potrzeby konsumentów uwzględniono podczas opracowywania nowej kolekcji chryzantem „just chrys” na rok 2017. W przedstawionych kreacjach postawiono na oryginalny wygląd nawiązujący stylem do portali takich jak Instagram, Pinterest, Facebook itp. Hotspot nowych trendów FDF w 2017 roku koncentrował się na trzech głównych kierunkach w społeczeństwie, które oddziałują także na zieloną branżę: poszukiwanie autentyczności, równowaga oraz definiowanie nowych reguł gry. W hotspocie trendów FDF przygotowano inscenizacje tematyczne pt. „Harmonise”, „Equalise”, „Energise” oraz „Rebel”, w których kwiat, jako modny produkt, jest nieodzownym nabytkiem dla nowoczesnych klientów.

Helmuth Prinz, przewodniczący FDF: „Nowa koncepcja stoiska FDF była strzałem w dziesiątkę. Nasze inspirujące showroomy zachwyciły przede wszystkim młodych odbiorców. Aranżacje w stylu Upcycling i Factory Style spotkały się z dużym uznaniem odwiedzających. Targi IPM ESSEN są dla nas doskonałą okazją, aby dotrzeć do krajowej i międzynarodowej społeczności specjalistycznej oraz aby popularyzować zawód florysty. Odbyliśmy wiele ciekawych rozmów, nawiązaliśmy obiecujące kontakty i wymieniliśmy wiele ciekawych informacji”.

Targi IPM ESSEN 2018

Już teraz 92% odwiedzających i 92% wystawców zadeklarowało udział w przyszłorocznej edycji targów. Targi IPM ESSEN 2018 odbędą się w dniach od 23 do 26 stycznia.

Nowe perspektywy: Hortivation by IPM ESSEN 2018

Targi Hortivation by IPM ESSEN od roku 2018 będą zintegrowane ze światowymi targami ogrodniczymi. Zainteresowani mieli przedsmak tego połączenia już w tym roku w hali 9. Zgodnie z planami istniejący wystawcy IPM ESSEN oraz firmy, które uzupełniają ofertę przeznaczoną dla punktów POS w ramach właściwych grup produktów uzyskają możliwość zaprezentowania towarów w koncepcjach sprzedażowych Hortivation. W ten sposób targi Messe Essen wychodzą naprzeciw oczekiwaniom wystawców odnośnie powiązania produktów i koncepcji.

IPM ESSEN 2017: szczegółowe dane

 1577 (rok 2016: 1588) wystawców z 45 (49) krajów, w tym 66% (64%) spoza Niemiec. Szacunkowe dane z ostatniego dnia targów obejmują około 42 100 zarejestrowanych gości branżowych. Oprócz międzynarodowych uczestników bogaty program ramowy uświetnili swoją obecnością m.in. goście honorowi, przedstawiciele prasowi, przedstawiciele gmin oraz sponsorzy. Udział specjalistycznych gości branżowych wyniósł 98% (97,2%). Udział gości spoza Niemiec wyniósł 36% (39).

Opinie wystawców

Armin Rehberg, przewodniczący zarządu Landgard eG:

„IPM ESSEN to najpiękniejsze targi na świecie. Johannes B. Kerner, nagroda Landgard Award, nowe rozwiązania webshop, zdjęciowa baza danych oraz nowe koncepcje w firmie Landgard: to właśnie targi IPM były impulsem do opracowania przyszłościowych rozwiązań marketingowych. Już pierwsze dni tego roku obfitowały w firmie Landgard w liczne zamówienia, a po zakończeniu targów możemy powiedzieć z pełnym przekonaniem: bardzo optymistycznie postrzegamy nowy rok i razem z dostawcami oraz klientami cieszymy się na sezon 2017”.

Helma van der Louw, Bizz Communications:

„Bizz Communications reprezentuje holenderskie szkółki leśne na targach IPM ESSEN. W tym roku obsługiwaliśmy 60 przedsiębiorstw. To pokazuje, jak ważna jest ta impreza targowa — nie tylko z powodu swojego międzynarodowego charakteru. Targi IPM ESSEN to także możliwość wyjrzenia poza granice Europy, poznania nowych klientów oraz zacieśnienia istniejących relacji handlowych. W tym roku Holandia była krajem partnerskim IPM i dlatego na naszym stoisku odnotowaliśmy bardzo dużą aktywność. Ponadto z sukcesem zorganizowaliśmy konkurs Show Your Colours Award”.

Dypl. inż. Christian Bornstein, dyrektor zarządzający ai-Solution:

„To nasz raz pierwszy na targach IPM ESSEN. Wygląda na to, że nasz produkt Spargeligx, czyli szparagi do samodzielnej uprawy, trafił w gusta odwiedzających. Odnotowaliśmy olbrzymie zainteresowanie naszą ofertą: od mniejszych sprzedawców aż do dużych sieci handlowych — wszyscy chcieli mieć szparagi w swojej ofercie. Targi IPM w pełni zasługują na tytuł imprezy międzynarodowej. Nasze stoisko odwiedzili m.in. klienci z Izraela i Anglii, z którymi nawiązaliśmy dobrą współpracę. Udało się także dotrzeć do docelowej grupy odwiedzających. W okresie potargowym oczekujemy dwukrotnie więcej zleceń w porównaniu do liczby umów zawieranych na miejscu”.

Martien van den Oever, Shop Foremann, Dutchman Industries Inc.:

„Nasze maszyny są użytkowane na niemal wszystkich kontynentach. Brakuje nam jeszcze rynku afrykańskiego. Drugi dzień targów był dla nas wyjątkowo intensywny. Mieliśmy gości z Chile, Pakistanu i wielu krajów wschodnioeuropejskich. Również odwiedzający z RPA byli bardzo zainteresowani naszymi maszynami. Planujemy udział w targach również w następnym roku”.

Katja Schulte, przedstawiciel kadry zarządzającej, Lechuza:

„Dla firmy Lechuza tegoroczne targi były bardzo udane — nie tylko ze względu na liczbę odwiedzin na stoisku, ale także ze względu na duże zainteresowanie gości branżowych oraz jakość krajowych i międzynarodowych kontaktów, które nawiązaliśmy z myślą o zwiększeniu sprzedaży”.

Sebastian Heinje, członek zarządu, Diderk Heinje Pflanzenhandelsges. mbH & Co. KG:

„Targi IPM ESSEN to dla nas najlepszy początek wiosny. Atmosfera była wspaniała. Nie tylko przeprowadziliśmy wiele obiecujących rozmów z klientami z Niemiec, Francji, Anglii i Skandynawii, lecz także podpisaliśmy wiele umów. Podsumowując, udział w targach był niezwykle udany”.

Christian Mütherich, dyrektor zarządzający w firmie Mütherich Nadelholzkulturen:

„Na targach IPM ESSEN spotkaliśmy wielu międzynarodowych klientów z Polski, Rosji i Francji. To znakomite miejsce spotkań, które pozwala zakończyć bożonarodzeniowy sezon choinkowy oraz zaplanować nadchodzący rok. Jako producent roślin jesteśmy nie tylko w charakterze wystawcy, ale także odwiedzającego. Tutaj znajdujemy wszystko, co jest potrzebne do naszych upraw, np. dobrej jakości glebę”.

Dr Jos Beverborg, Commercieel Manager, IPP Holland:

„Nasz udział w targach przebiegł perfekcyjnie. Liczba odwiedzających była wysoka i poznaliśmy wielu nowych klientów. Przez cały czas byliśmy zajęci, co zawsze jest dobrym prognostykiem. Wyjątkowo dużym zainteresowaniem w tym roku cieszyły się barwione donice. Gości pochodzili z wielu krajów i byli bardzo dobrze poinformowani, co miało korzystny wpływ na rozmowy handlowe. Targi IPM ESSEN są dla nas bardzo ważnym wydarzeniem, dlatego jesteśmy pewni, że za rok też weźmiemy w nich udział”.

Björn Hansen, dyrektor zarządzający, Soendgen Keramik:

„Jesteśmy bardzo zadowoleni z tegorocznej edycji targów IPM ESSEN. Zarówno liczba odwiedzających, jak i jakość rozmów były bardzo wysokie. Naszym głównym elementem podczas targów była donica wysoka ‚Vimmerby‘, którą opracowano zgodnie z najnowszymi trendami skandynawskimi. Również nasza koncepcja aranżacji punktu sprzedaży „Outdoor POS” była dobrze przyjęta. Targi IPM ESSEN są dla nas bardzo istotnym wydarzeniem na skalę międzynarodową, dlatego w 2018 roku ponownie tu zawitamy”.

Anika Wendorf, Event & Media Coordinator, Syngenta FloriPro Services:

„IPM 2017 ponownie okazały się być pełnym sukcesem dla firmy Syngenta FloriPro Services. Jest to znakomita impreza, podczas której mogliśmy w przyjemnej atmosferze nawiązać kontakty z klientami i przedstawić nasze produkty i rozwiązania”.

Richard Petri, kierownik ds. marketingu, Selecta One:

„Atmosfera podczas targów IPM ESSEN była bardzo dobra i jesteśmy bardzo zadowoleni z ich przebiegu i organizacji. W tym roku nasze stoisko zostało powiększone. Strumień odwiedzających nie ustawał, a ich liczba była bardzo duża. Udało się nam doskonale zrealizować nową kampanię dla konsumentów, która została zaprezentowana w branży po raz pierwszy”.

Frank F. Lock, przewodniczący, instytutu INDEGA oraz dyrektor zarządzający Lock Antriebstechnik GmbH:

„Podczas targów IPM ESSEN 2017 zaprezentowano innowacje o dużym potencjale. Hala 3 została przeorganizowana a jej poziom umiędzynarodowienia — szczególnie w obszarze wystawienniczym — bardzo wzrósł. Również nowy podział hal należy ocenić pozytywnie: hale 3 i 7 dzięki nowemu połączeniu poprzez galerię będą powiązane z obszarem techniki. Kolejnym ważnym krokiem jest koncentracja na owocach i warzywach jako różnorodnym segmencie o dużym znaczeniu — segmencie, którego waga będzie wzrastać. Również tegoroczna gala nagród INDEGA Innovation Award odzwierciedlała wysoki poziom internacjonalizacji branży i cieszy nas, że nagrodę wygrała holenderska kooperacja składająca się z czterech firm. W interesie instytutu INDEGA jest wspieranie innowacyjnych technik pracy na skalę międzynarodową. Jesteśmy także zadowoleni z naszej roli jako wystawcy. Dzięki nowemu produktowi „EZD 52” mogliśmy wejść w intensywne relacje z potencjalnymi klientami i prowadzić konkretne rozmowy handlowe”.

Aidan Campion, Business Development Manager Global, Bord na Móna Horticulture:

„Według nas targi IPM ESSEN są najważniejszym wydarzeniem tego typu na świecie. Są to główne światowe targi ogrodnicze. Dlatego w styczniu koncentrujemy nasze wysiłki i działania na uczestnictwie w targach. Mogę śmiało mówić w imieniu innych wystawców: bez wahania decydujemy się na udział w kolejnej edycji imprezy. Organizacja targów jest doskonała. Dziękujemy, IPM ESSEN!”.

Helmut Selders, przewodniczący Związku Niemieckich Szkółek Leśnych (BdB):

„Nasz udział w IPM ESSEN był — jak zwykle — bez zarzutu, podobnie jak dla innych członków naszego związku, od których uzyskaliśmy wyłącznie pozytywne komentarze. Tak jak w latach poprzednich, w hali 11 przeznaczonej dla szkółek leśnych byliśmy nie tylko partnerem do rozmowy dla naszych członków związku BdB i kolegów z europejskich krajów sąsiednich, lecz także zaoferowaliśmy platformę networkingową. Odbyliśmy wiele rozmów z firmami zainteresowanymi wstąpieniem do związku oraz z młodymi ludźmi zainteresowanymi wykształceniem w naszej branży. Odwiedzili nas także decydenci z wielu gmin i miast. Głównym tematem rozmów było zagadnienie zielonego miasta. Do poruszanych kwestii bardzo pasowała wyjątkowa inicjatywa, którą zainicjowaliśmy na targach IPM i w efekcie której miasto Essen może cieszyć się z 53 nowych drzew. Wspólnie ze szkółkami leśnymi z Ehren, Ley i Reincke, Związek Niemieckich Szkółek Leśnych sprawił prezent Zielonej Stolicy Europy: „Tree Parade”, którą mieszkańcy Essen mogą podziwiać przez najbliższy tydzień. Podziękowania należą się Andreasowi Kiparowi, architektowi krajobrazu, za znakomity pomysł, oraz Simone Raskob, referentce ds. środowiskowych miasta Essen, która zorganizuje dalszą opiekę nad drzewami”.